济南治疗白癜风的医院 http://baijiahao.baidu.com/s?id=1696552376715502314&wfr=spider&for=pc一、做了很多努力却被经理批评，那是因为她不懂这个定理
市场部的小菁从经理办公室出来后，又照例哭得梨花带雨，这已是半个月里第四次了。大家的同情心也逐渐被消耗尽了，除了坐在旁边的小芸照例帮着倒了一杯热水递了张纸巾，大家都埋头赶手上的工作。
受训斥后哭泣的女员工
进公司一年多，小菁工作还是非常认真，跟着主管经常加班到晚上九、十点钟，还主动帮大家点加班的餐点，同事们都还挺喜欢这个活泼的小姑娘。工作快一年的时候，带她的主管生孩子回家，经理在主管的推荐下，把小菁工作调动到独立担当市场推广的位置上，小菁工作也更加努力投入了。
小菁经常随公司新产品路演，出差到各省市跑，可她负责的那一路，总是推广效果最差的。这次回来小菁又被经理叫去问话了：“为什么在推广现场发鸡蛋？”
“为了增加现场效果，经理，你看我这次是动足脑筋搞出来的方案，是根据你上次批评教育下认真修改的新方案，现场到处都是人流，场面很壮观。”
“小菁，我们公司这次推广的是高科技小家电产品，目标消费群是35岁以下的年轻白领，你吸引来这么多老头老太有什么用？我们还要承担额外的治安维持费用，万一挤撞跌倒怎么办？”
接下来，就是文章开头大家看到的那一幕..…
其实小菁她不明白“阿尔巴德定理”，这样她再怎么努力也是不会成功。
阿尔巴德定理是指：一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。该定理是由匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德提出的。
二、懂得“阿尔巴德定理”，会有效提升工作潜能，为职场晋升加分
首先，精准了解客户需求，才能有的放矢满足客户需求
有一次，海尔洗衣机科研所所长舒海与妻子逛商场，在洗衣机展柜前听到一位妇女的抱怨。她因为担心洗衣机漂洗的衣物残留着洗衣粉渣，经常用水龙喷头来喷淋洗衣机桶内的衣服。这个不经意的抱怨”细节”，引起了舒海的注意。
“为什么不能设计一种特殊的程序和装置来达到彻底漂洗干净的效果呢？”于是，”喷淋手”的设计构思便这样酝酿产生了。设计生产出的杀菌型健康洗衣机面市后，很受消费者欢迎，市场销量不断增加
谁能了解市场需求的真实细节并加以研究，谁就能有的放矢地满足客户的需求，从而为自己的产品抢占市场份额。在职场也是如此，精准了解公司发展的需求，并满足公司发展的需要，我们的未来发展才会越来越顺畅。
其次，节省财务预算和时间成本
在职场考核员工工作业绩的时候，公司还会考核员工在达成指标时，所花费的财务预算和完成工作的时间成本。因为这些都是公司的支出项目，在核算利润的时候都需要扣除的。
小菁在为以35岁以下年轻白领为核心消费目标，做高科技小家电做市场推广的时候，用送鸡蛋的方式吸引推广现场的观众造势，是完全搞错了消费目标群体，完全不了解高科技小家电的客户需求是什么？
小菁这样做大大浪费了公司推广成本的预算和推广时间的付出，这次失败的推广几乎沦为行业笑柄，这也是小菁最终被经历痛斥的原因。
在职场作为营销人员一定要清楚明白市场推广费用、推广活动组织时所耗费的时间、人力都是企业的营销成本，这些花费必须和推广的业绩挂钩。
最后，抓住解决问题的核心，才是启动职场晋升之路
很多时候职场的朋友会抱怨，我一直勤勤恳恳老老实实地工作加班，为什么每次升职的都是那些会讨领导欢心拍马屁的人？我同学余欢曾无数次想我吐槽，抱怨她的老板。
事实真是这样吗？要知道公司提拔员工并不只是看一点：勤勉工作，更看重的事员工的发展潜力、自我增殖的能力。如果你干了十年你的业务水平还停留在进公司三个月培训的水平，你再勤勤恳恳加班加点的工作，公司照样不会晋升你的，说实话对这样停职不前的员工公司不开除也算是客气的。
在我同学余欢嘴里那些靠讨领导欢心拍马屁上去的人，其实他们就是清楚知道公司的需求，下班后针对工作需求参加各种进修培训，并学以致用，解决工作中难题，一次次突破瓶颈，所以领导自然会喜欢并欣赏，当有晋升机会的时候，领导也自然会推荐他们了。
在职场工作，我们必须要具备公司对于人才的需求条件，抓住这个核心关键，我们才能脱颖而出。这就是为什么懂得“阿尔巴德定理”的人，他们在职场会很快得到晋升。
三、掌握四个步骤，让你领跑职场的晋升之路
既然“阿尔巴德定理”对于职场晋升这么重要，要怎么运用这一定理呢？你需要掌握四个步骤。
第一，运用”换位思考”，用公司用人的视角看问题
想要了解公司对人才的需求，从而满足公司需求的目标，离不开换位思考的运用。
“换位思考”是经常运用在我们生活中、工作中的一种思维方式。它是把自己设身处地将自己摆放在对方位置，用对方的视角看待问题。这是一种非常有价值，有非常实用的思考方式。
在职场你如果想尽快在所有晋升候选人里脱颖而出，你首先的清楚了解，未来晋升岗位需要怎样的工作才能与之匹？哪些潜在的实力是可以为之加分的？这个岗位再往上的职位需要哪些突出的实力？
只有了解清楚公司对岗位的详细需求，我们才知道自己是否有可能去竞争上位。
换位思考
第二，“投其所好”，尽快掌握相应的专业知识与技能
既然知道了公司对竞争岗位的详细需求，我们就要根据自身的实际情况“投其所好”，“量身定制”尽快掌握这些岗位需要的专业技能和提高实际运作的水平。
小文当年在进入美资公司采购部的时候，由于顶头上司和高层全部都是美国人，公司为方便沟通，开会时配备了翻译。小文还是毅然重新拾取了多年未用的英语，自费去夜校进修商务英语和强化口语听力的培训。
功夫不负有心人，短短三个多月魔鬼式补习，小文就能在会议上熟练地用英语与各位老板开会，他的这个表现给公司所有的高管留下深刻地印象。之后一个赴美6个月工作的机会，幸运地落在小文头上。半年后再回公司，小文就是公司采购部的高级经理，两年后成了采购部的总监，自此小文在公司的晋升之路一路畅通。
根据实际情况，因地制宜地对自己的短板进行补缺，让“短板”变成自己竞争的实力强项，秒杀所有有着同样“短板”的同事，这就为自己今后的晋升之路加分。
抓住关键
第三，在适当的时候，展露自己的综合实力
在工作的时候，我们一定听到过很多告诫，最广为人知的就是要“低调”，不要处处“争强好胜”。这话说得非常在理，要知道在职场没有哪个领导和同事会喜欢一个处处掐尖爱表现的人。
但“低调”不代表埋没自己的才干，在公司工作遇到难题、业务遇到瓶颈难以突破的时候，适时站出来为公司分忧解难攻克难关，为公司创造出新的盈利，这些都是最好展露自己综合实力的时候。
在职场有实力要懂得藏也要会展露，关键就是时机的把握。掌控好这点，你的才干才会被人欣赏、佩服而不是被人妒忌。这样，你就离你的晋升之路更近了。
展露锋芒
第四，主动积极地支持领导工作，分担领导的重担
市场部的SUSAN深得她们总监的信任，她在工作中不但能做好自己分配的任务还时常受邀帮总监一起完成很多公司重大活动的策划案。每次与领导一起做策划工作的时候，SUSAN总是能提前准备好，并根据不同的场合、情况预备两至三个预备方案供领导选择。
在现场SUSAN也从来没有让领导失望后，不仅严格按策划案的细节落实到位，甚至还准备了各种突发情况下的紧急措施。在有SUSAN参与的市场部工作中，市场部总能不负众望地出色地完成公司大小各项活动。
作为市场部总监因为有SUSAN得力的支撑，他有更多时间去思考和参与公司层面的战略问题，没多久他升任公司副总，市场部总监一职顺理成章地由对市场部全局最熟悉也最有经验的SUSAN升任。
在你全力支持你领导工作，分担他的工作重担的时候，也就是为自己未来的晋升之路铺平了道路。这也符合公司组织架构晋升的原则，因此这时候你的晋升已经成了顺理成章的事。
庆祝晋升
如果你在职场勤奋努力还是不断挨领导批评，如果你不断埋头工作，为人低调，晋升加薪每次都与你无缘，不妨试试上面四个步骤。
能够懂得“阿尔巴德定理”的运用，就能让你领跑职场晋升之路。
作为一个在职场努力工作了20多年的职场老人，我非常愿意和大家一起分享我的职场经验与案例，帮助大家走出职场困惑。欢迎大家在评论区交流各自的职场心得和疑惑，我也会将尽力解答大家的疑惑，谢谢！
